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AI Ries 跟 Jack trout 发了20多年，为定位总结出4步定位方法：

1. 分析整个外部环境，确定竞争对手的价值是什么？
，这个跟之前德鲁克所提倡的，我们的顾客是谁，顾客的价值是什么相反。

为什么，因为现在选择太多，有限的心智，决定了经营方式已经从顾客转向乐竞争导向。

但是对于新的产品而言，还是以顾客为导向，因为就是那一两个，不存在所太多选择的问题。


2. 避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中的弱点，确立品牌的优势位置。


3. 为这定位寻找可靠的证明： 信任状


4. 将这一定位整合进企业内部运营的方方面面。特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智